邵卫国受邀为家乡律师同行分享法律服务的专业化

8月31日，恰逢河南济世雨律师事务所二十周年生日和乔迁新址揭牌的大喜日子，作为曾经在河南济世雨律师事务所执业过的律师，邵卫国受邀参加这一隆重庆典。一同受邀参加此次庆典的还有从济世雨走出去，现在在北京、上海、深圳等一线城市执业的20多位律师。

   在业务交流环节，景镐举主任首先请邵卫国律师分享律师如何走专业化的问题。邵卫国律师从律师为什么要专业化和怎样专业化两个方面，作了精彩的分享。

一、律师为什么要专业化？

1、社会分工越来越细

   北上广深这些一线城市，是执业律师人数相对集中的地方。这些城市的律协，专业委员会都在30个以上。而且，在某个领域，又在细分。比如北京，刑事辩护又分为刑法、刑事诉讼、刑民交叉法律事务、职务犯罪预防与辩护4个业务领域。这说明，随着社会的发展，各行各业的社会分工都是越来越细。这是个趋势。作为律师，要主动适应这个趋势，找到属于自已的生态位和业务领域。

2、客户要求越来越高

   律师和医生差不多，看大病找专科医生。客户在选择律师时，也一样。你专业不专业，办过多少专业案件，有没有经验，客户一听就知道。我的很多客户都有自已的法律顾问，但在遇到环保方面的法律事务时，还是委托我而不是自已的法律顾问。有意思的时，有些案件，是律师同行介绍的。同样，我也会把不是我专业领域客户，介绍给其他专业律师去做。这说明，无论是客户还是我们的同行，专业化的价值越来越被认可。

3、精力有限

   人的一生，能做好一件事就很不错了。 律师最大的成本，其实是时间成本。据统计，我国现行的法律有270多部，与环保相关的占比10%。不但如此，这些法律还在不断的修改和完善之中，还有2000个环保标准及众多的地方法规和规章。如此多的法律和标准，在有限的时间内，能把这此东西研究透，是很不容易的。有句俗话，叫贪多嚼不烂，道理是一样的。只有投入大量的时间和精力，专注于某个领域，才有可能达到较高的专业水平。

二、怎样才能专业化？

1、做减法

    一般做了5-10年律师，会有一些固定的客户，也不太缺少案源。我也一样，刚开始的时候，什么案件都做。所谓的做减法，以我为例，就是先不放弃其他业务，但为了有足够的时间和精力研究环保法律，有意识地少接非环保案件。随着专业能力的提升和客户的积累，慢慢放弃其他业务。现在，我只做环保业务，其他案件要么回绝，要么推荐给同行去做。

在环保这个业务领域，我又以为企业提供诉讼和非诉讼服务为主。比如：代理环保行政处罚的听证、复议、诉讼；为污染环境罪辩护。非诉讼方面，为企业提供环保合规审查、环保法律管家服务等。这样，不但大大地提高了案件质量，也使自已在办理案件过程中体现到成就感。

2、坚持长期主义

   我是从2009年开始关注环保法律这个服务领域的，到今年刚好10年。从2009年到2015年，我的团队确定了绿色建筑、合同能源管理、排放权交易等业务方向，并投入了大量的时间和精力去调研、学习和研发。但遗憾的是，我们的投入并没有给我们带来业务量，投入和产出严重失衡。

转机发生在2015年。这一年，大环境是我国新修订环境保护法开始实施，小机遇是深圳市人大委托第三方对《深圳经济特区环境保护条例》进行了立法后评估，而我正是该立法后评估论证组的主理人。长期的积累一下得到释放，我们的评估报告得到了深圳市人大的高度认可。自此之后，我和团队成员又陆续承接了深圳市人居委多个专项课题研究。2017年之后，开始有客户找上门。如果不是长期坚持，可能也不会有现在的结果。

3、务实

  我一直主张，选择专业要务实，不可盲目攀比。不要看别人在某个领域风生水起，就心动了。别人有别人的理由，这个业务领域不一定适用自已。把传统业务做精、做细，一样是专业化，并不一定强调去开拓新业务。比如，刑事方面，有律师专做刑事辩护，主攻醉驾犯罪；民事方面，从婚姻家庭案件，到私人财富传承，都有很高的知名度。

 作为年轻律师，刚开始执业可以什么都做，等积累到一定程度，还根据自已的爱好、经验和资源，再把某个领域确定为专业方向，长期坚持下去，就能成为这方面的专业律师。